Menene POP Ya Tsaya Don Talla?

A cikin Yuni 2024, Walmart ya ba da sanarwar da ta aika da ruɗani ta cikin masana'antar dillali: suna fitar da alamun lantarki zuwa shaguna 2,300 nan da 2026-wato kusan rabin sawun su na Amurka kenan.

Lambobin da ke bayan wannan shawarar sun ba da labari. Shagon Walmart guda ɗaya yana ɗaukar samfuran sama da 120,000. Kafin alamun dijital, sabunta farashi a cikin shagon ya ɗauki aboki kusan kwana biyu. Yanzu? ƴan taɓo a kan wayar hannu, kuma kowane lakabin da ke cikin ginin yana wartsake cikin mintuna.

Greg Cathey, SVP na Canji & Ƙirƙirar Walmart, bai yi la'akari da kalmomi ba: "[DSLs] sun kasance masu canza sheka kuma [sun sauƙaƙa] ayyukan yau da kullun na ƙungiyoyin kantinmu."

Amma ga abin da ke sa wannan abin sha'awa ga duk wanda ke gudanar da kasuwancin dillali: bisa ga binciken Forrester Consulting na Disamba 2022, tsarin ESL yana biyan kansa sosai cikin watanni 18 kuma yana samar da shekara biyar {{2} ROI na kashi 277 cikin ɗari.

Wannan ba kuskure ba ne . 277%.

Don haka menene ainihin tallace-tallacen POP, me yasa yake da mahimmanci haka, kuma menene ya canza a cikin 'yan shekarun da suka gabata wanda ke sa manyan dillalai a duniya ke motsawa da ƙarfi?

POP vs. POS

Zan ajiye wannan gajarta saboda gaskiya, ya fi sauƙi fiye da yawancin labarai suna sa shi sauti.

Yi tunanin shi kamar gidan abinci. POP shine allon menu tare da hoton burger da ke sa ku ji yunwa. POS shine rajistar tsabar kuɗi wanda ke ɗaukar $12 na ku. Daya sa ka so shi. Daya daukan kudin ku.

Shi ke nan da gaske. Idan baku tuna komai ba: POP shine game da yanke shawara. POS shine game da ma'amala.

Lambobin Da Ya Kamata Ku Sa Ku Kula

Da kyau, bari mu yi magana game da ko ɗaya daga cikin wannan yana da mahimmanci-saboda na san ba ka zo nan don ka'ida ba. Kuna son sanin ko POP yana motsa allura.

POPAI (yanzu Hanyar zuwa Cibiyar Siyarwa) tana bin halayen masu siyayya tun 1965. Nazarin Haɗin kai na Mass Merchant Shopper na 2012 sun lura sama da masu siyayya 2,400, kuma ga abin da suka samo:76% na shawarwarin siyan an yi su ne a cikin shagon{1}, ba kafin abokan ciniki su bi ta kofa ba.

A shekarar 2014, wannan lambar ta haura zuwa82%a cikin manyan tashoshi na kasuwanci. Richard Winter, shugaban POPAI, ya ce wani abu da ya makale tare da ni: "Yayin da muke tsammanin wasu 'yan kasuwa masu cin kasuwa suna jira har zuwa minti na ƙarshe don yanke shawara game da sayayya, da gaske mun yi mamakin gano 82% na yanke shawarar siyan a cikin shagon."

Bari wannan ya nutse cikin daƙiƙa guda. Fiye da sayayya 8 cikin 10 har yanzu ana shirin kamawa yayin da wani ya shiga shagon ku. Duk waɗannan kuɗin da aka kashe akan tallace-tallacen TV, kafofin watsa labarun, kamfen masu tasiri{4}} yana samun mutane ta ƙofa, tabbas. Amma ainihin shawarar? Wannan yana faruwa a shiryayye.

Kuma ba kawai sandunan alewa da ƙonawa muke magana ba. Binciken POPAI ya rushe shi ta rukuni:

Candy & danko: 89% a cikin - ƙimar yanke shawara

Kula da fata: 83%

Kayan dabbobi: 81%

Wine & ruhohi: 79%

Hatta nau'ikan da kuke tunanin mutane suna bincike tun da farko{0}} kula da fata, abincin dabbobi{1} har yanzu suna da ɗimbin ƙima a cikin{2}} ƙimar yanke shawara.

Ga wata lamba da na samu mai ban sha'awa: lokacin da nunin da ke nuna takamaiman tambarin ya kasance a cikin{0}} kantin, kusan1 cikin 6 sayayyaa cikin wannan rukuni ya tafi wannan alamar. Ba saboda samfurin ya fi kyau ba. Ba don yana da arha ba. Kawai saboda ya kasancebayyane ta hanya madaidaiciya.

Me yasa POP ke Aiki: Ilimin halin dan Adam Zaku Iya Amfani da shi

Da kyau, don haka bayanan sun ce POP yana da mahimmanci. Ammame yasa? Menene ainihin ke faruwa a cikin kwakwalwar ɗan kasuwa wanda ke yin nuni ko alama ta canza halayensu?

Zan raba wannan zuwa gajerun hanyoyin tunani guda uku waɗanda masu siyayya ke ɗauka{0}} kuma mafi mahimmanci, yadda zaku iya tsara POP ɗinku don yin aiki da waɗannan gajerun hanyoyin maimakon saba musu.

Rage Load na Fahimi

Matsakaicin babban kantunan Amurka yana ɗaukar wani wuri tsakanin 30,000 zuwa 50,000 SKUs. Ka yi tunanin hakan na daƙiƙa guda. Kayayyaki daban-daban dubu hamsin, duk suna gasa don kulawa.

Kwakwalwar ku a zahiri ba za ta iya tantance kowa ba. Ba kasala ba{1}}ana aiki ne kawai a cikin takura. To me yake yi? Yana yaudara. Yana neman alamun da ke cewa "wannan ya cancanci kulawar ku" kuma yayi watsi da komai.

Menene ƙidaya a matsayin sigina?

Ƙwararren launi wanda ke karya daga kewaye

Kiran farashi wanda ya fi sauran girma

Motsi -duk wani abu da ke motsawa

Matsayi -matakin ido yana samun ƙarin kulawar 35% fiye da shiryayye na ƙasa

Wani bincike na 2019 da aka buga a cikinJaridar Retailingsami wani abu mai ban sha'awa. Shagunan da suka aiwatar da alamar sahihan matsayi na gani{1}}ainihin, suna bayyana abin da za a fara gani a farkon{2}} masu siyayya suna kashewa23% ƙasa da neman lokaci. Amma ga dan wasan: wadancan masu siyayyar sun ruwaitomafi girma gamsu maki, kuma su a zahiriya kara sayo.

Wannan ba sabani ba ne. Sun kara sayo saboda basu gaji da nema ba. Sun fi farin ciki saboda siyayya ta sami sauƙi.

Wannan muhimmin tsari ne: POP mai kyau ba game da yaudarar mutane ba ne don siyan abubuwan da ba sa so. Yana game da taimaka wa mutane da yawa su kewaya zaɓaɓɓu cikin inganci. Lokacin da kuka rage nauyin fahimi, kuna ba da sabis.

Don haka menene wannan ke nufi ga nunin nuninku?

Kar a ƙara ƙarin bayani. Rage shi.Kowane abu akan POP ɗinku yakamata ya sami wurin sa. Idan kuna da tambari mai tambari, sunan samfur, farashi, lambar lamba, saƙon talla, da rashin yarda na doka{1}} kuna da yawa. Idon mai siyayya zai birkice saboda babu wani matsayi, babu bayyananne "duba nan tukuna."

Ƙirƙiri katsewar gani.Nunin ku yana buƙatar bambanta da kewayensa don yin rijista azaman sigina. Launi ɗaya da shiryayye? Ganuwa Girman daidai da komai? Ganuwa Kuna buƙatar bambanci.

Matsayin ido shine dukiya. Yi amfani da shi cikin hikima.Idan kana biyan kuɗi don matsayi mai ƙima, kar a bata shi akan samfurin da ke siyar da kansa. Sanya sabon ƙaddamarwa a wurin. Sanya mafi girman abinku{2} a can. Saka abin da ke buƙatar taimako a can.

Tsananin Asara

Ga lambar da har yanzu tana ba da mamaki ga yawancin mutane: mutane suna jin zafin rasa wani abu game da susau biyu kamar tsanania matsayin jin daɗin samun abu ɗaya.

Wannan ba talla bace. Ya fito daga aikin Kahneman da Tversky akan Ka'idar Prospect{1} sun ci lambar yabo ta Nobel. An sake maimaita binciken a ɗaruruwan lokuta a cikin al'adu da mahallin daban-daban.

Menene wannan ke nufi a cikin saitin dillali?

Yana nufin "Ajiye $5" da "Kada ku rasa $5 a cikin tanadi" ba saƙo ɗaya bane. Suna jin daban da kwakwalwar mai siyayya.

"Ajiye $5" riba ce. Yana da kyau. Yana da tabbatacce.

"Kada ku rasa $5 a cikin tanadi{1} a yau kawai" babbar hasara ce. Kwakwalwar ku tana karanta cewa: idan ban yi aiki ba, na rasa wani abu. Kuma hakan yana haifar da rashin jin daɗi na gaske{4}}ƙananan damuwa-wanda baya warwarewa har sai kun sayi abun ko tafiya.

Yanzu, Ina so in yi hankali a nan saboda ana iya amfani da wannan ba daidai ba. Idan kowace alama ɗaya a cikin kantin sayar da ku ta yi kururuwa "LIMITED LOKACI! KAR KU YI RASHI!" ya daina aiki. Masu siyayya suna gyara shi, ko mafi muni, suna jin an sarrafa su kuma sun rasa amincewa.

Makullin shine keɓancewa da gaskiya.

"Yau kawai" yana buƙatar ainihin yau kawai

"Yayin da kayayyaki ya ƙare" ya kamata ya bayyana ne kawai lokacin da aka iyakance kayan aiki

“Dama ta ƙarshe” tana nufin a zahiri ita ce dama ta ƙarshe

Lokacin da kuka yi amfani da gaggawa da gaske, yana aiki da kyau saboda kuna taimaka wa mutane da gaske su yanke shawarar da za su iya jinkirtawa. Lokacin da kuka yi amfani da shi cikin rashin gaskiya - ana gudanar da alamun "tallace-tallace na ƙarshe" na tsawon watanni uku kai tsaye{2}} kuna horar da abokan cinikin ku suyi watsi da ku.

Lambobin ƙira sun doke kaso."Ajiye $15" yayi rijista da sauri fiye da "Ajiye 15%." Adadin dala nan da nan yana iya yiwuwa; kashi yana buƙatar lissafin tunani. Idan kana yin rangwamen kashi, aƙalla ƙara adadin dala: "15% off - Ajiye $15 akan wannan abun."

Ƙayyadaddun lokaci yana buƙatar zama takamaiman."Ilimited time" yana nufin komai kuma. "Karfe 6 na yamma ya ƙare" yana nufin wani abu. Idan kana amfani da siginan dijital, nuna ainihin kirgawa. Yana jin gimmicky, amma bayanai akai-akai suna nuna yana aiki -saboda yana sanya ranar ƙarshe.gaske.

Me yasa Tags "Mafi Kyautar Mai siyarwa" Sun cancanci Nauyin Su a Zinare

Lokacin da masu siyayya ba su da tabbas{0}}kuma yawancin masu siyayya ba su da tabbas game da yawancin samfuran{1} suna neman alamu akan abin da wasu suka yi.

Wannan ba halin tumaki bane. A gaskiya yana da hankali. Idan ba ku da cikakkun bayanai game da samfur, kuma za ku iya ganin cewa dubban wasu mutane sun zaɓi shi, wannan bayanai ne na gaske masu amfani.

"Mafi kyawun siyarwa" tags yana aiki. "Ma'aikata Pick" tags aiki. "#1 a cikin Category" tags aiki. Reviews da taurari ratings aiki.

Takardar aiki ta Makarantar Kasuwancin Harvard ta 2021 ta gwada wannan tare da nunin giya. kwalabe da aka yiwa lakabin "Mafi Shahararru a Shagon" sun ga a13.6% tallace-tallacetare da sarrafawa mara lakabi. Giyar ta kasance iri ɗaya.

Wannan shine ɗaga kashi 13.6% daga takarda da ƴan kalmomi. Babu rangwame. Babu wuri na musamman. Kawai alamar da ta ce "wasu mutane sun zaɓi wannan."

Amma a nan ne mafi yawan 'yan kasuwa ke yin rikici: suna sanya alamar "Mafi Seller" akan komai, ko kuma suna sanya su akan abubuwan da ba ainihin masu sayarwa ba, ko kuma sun sanya "Staff Pick" ba tare da wata alama ba.wandama'aikaci kome yasasuka karba.

Tabbacin zamantakewa yana aiki ne kawai lokacin da abin dogara. Lokacin da masu siyayya ke gane cewa "Mafi kyawun siyarwa" dabara ce ta talla kawai maimakon ainihin bayanai, yana daina aiki.

Kasance takamaimai."Mafi kyawun siyarwa" yayi kyau. "Mafi kyawun siyarwa - 2,847 da aka sayar a wannan watan" ya fi kyau. "Zaɓin Sarah - Ina amfani da wannan kowace safiya" ya ma fi kyau saboda na sirri ne kuma na musamman.

Yi amfani da rashi a hankali."Kawai 3 da suka rage a hannun jari" yana da ƙarfi hujjar zamantakewa saboda yana nuna wasu mutane suna siyan shi. Amma idan shiryayye koyaushe yana nuna "Saura 3 kawai" na tsawon watanni a ƙarshe, kun karya amana.

Reviews al'amura, ko da a jiki Stores.Ƙarin dillalai yanzu suna buga kimar tauraro da bitar snippets akan alamun shelf. Yana kama da dabarar kan layi, amma yana aiki a cikin shagunan zahiri kuma{1}}saboda ilimin halin ɗan adam iri ɗaya ne. Mutane suna so su san abin da wasu mutane suke tunani.

IKEA, ALDI, da Abin da suka Haƙiƙa

Bari in raba wani abu da nake tsammanin ya ɓace lokacin da mutane ke nazarin waɗannan kamfanoni.

Kowane mutum yana magana game da shimfidar dakin nunin IKEA da kuma gwanintar "hanyar tilasta." Amma wannan ba shine ainihin darasi na tallan POP ba. Babban darasi yana cikin alamun farashin su.

Lokaci na gaba kana cikin IKEA, duba sosai yadda suke rubuta bayanan samfur. Ba za ku gani ba:

"KALLAX Shelf Unit - Particleboard with laminate finish, 77x147 cm"

Za ku ga wani abu kamar:

"A ƙarshe, wuri don duk waɗannan littattafan da kuke ci gaba da nufin karantawa. KALLAX. $ 69."

Ko akan nunin gado:

"Kidaya zaren 800. Domin ka kashe kashi uku na rayuwarka kana barci - na iya samun kwanciyar hankali."

Wannan shine matsala -maganin kwafin rubutun a matakin shiryayye. Ba jerin abubuwa bane. Suna yarda da takaici da abokin ciniki ya riga ya samu kuma nan da nan suna gabatar da samfurin azaman ƙuduri.

Wannan yana aiki ne saboda raguwar nauyi mai hankali{0}suna yin aikin tunanidominabokin ciniki. Maimakon su sa ka gano dalilin da ya sa za ka so ɗakin ɗakin kwana, suna gaya maka: "Kuna da littattafai masu tarawa. Ga mafita."

ALDI yayi daidai kishiyar{0}}kuma yana aiki daidai ga masu sauraron su.

Alamar ALDI ta kusan zama mai sauƙi. Manyan baƙaƙen lambobi. Kwatancen farashin kai tsaye tsakanin lakabin su na sirri da alamun ƙasa. Babu hotunan rayuwa. Babu kwafi mai wayo. Kawai:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $ 4.99. Alamar Ƙasa: $ 8.49. Irin waɗannan sinadaran. Duba lakabin."

Me yasa wannan yake aiki? Saboda ainihin abokin ciniki na ALDI ya riga ya zaɓi kansa{0}} a matsayin mai siyayya mai sane. Ba sa buƙatar a rinjaye su cewa mafi arha shine mafi kyau{3} sun shiga ALDI daidai saboda sun riga sun yarda da hakan. Abin da suke bukata shi nehujjacewa ba su sadaukar da inganci.

Gefen {{0}by{1} kwatancen gefe yana ba da tabbacin nan take. Hujja ce ta zamantakewa (alamar ƙasa ita ce ma'anar tunani), ƙiyayyar hasara (kuna "rasa" $ 3.50 idan kun sayi alamar ƙasa), da rage girman fahimi (an riga an yi muku kwatancen) duk a cikin alama ɗaya.

Darasin daga duka biyun ba shine "kwafi IKEA" ko "kwafi ALDI ba." Wannan shine:POP ɗinku dole ne ya dace da tunanin abokin cinikin ku lokacin da suke tafiya ta ƙofar.

Abokan ciniki na IKEA sun zo suna tunanin dama{0}}me gidana zai iya zama?Don haka IKEA's POP yayi magana a cikin yuwuwar.

Abokan ciniki na ALDI sun zo suna tunanin ƙima{0}}nawa zan iya ajiyewa?Don haka POP na ALDI yayi magana cikin kwatance da lambobi.

Menene abokin cinikin ku ke tunani lokacin da suka shiga shagon ku? Shin POP ɗinku yana amsa wannan tambayar, ko yana magana ne game da wani abu gaba ɗaya?

Static vs. Digital: Ba Ko/Ko Ko Ba

Abu daya da nake gani da yawa shine 'yan kasuwa suna tunanin suna buƙatar zaɓar: takarda ko dijital. Duk a kan allo, ko tsaya tare da abin da ke aiki.

Wannan ba daidai ba ne.

A tsaye POP(tambayoyin takarda, acrylic tsaye, alamun rataye) yana da arha, yana da sauri don turawa, kuma baya buƙatar wutar lantarki. Don tsayayye{1}}farashi, ƙananan - nau'ikan la'akari{3}}tunanin kayan kamshi, kayan masarufi, kayan masarufi{4}}takarda har yanzu shine mafi tsada{{5}zabi mai inganci. Yana aiki. Babu dalilin gyara abin da bai karye ba.

Digital POP(tambayoyin shiryayye na lantarki, allon LCD, nunin sarari, kiosks) yana da ma'ana lokacin sassauci da al'amarin saurin. Farashin yana canzawa sau da yawa a rana? Tallace-tallacen da ke buƙatar daidaitawa a cikin wurare 50 nan take? Manyan samfuran gefe{2} waɗanda ke amfana daga ba da labari na bidiyo? Wannan shine inda dijital ke samun mafi girman farashin sa na gaba.

Hanyar wayo ita ce nau'in -ta{1}}asashen yanki:

Idan kuna tunanin dijital, kar a yi ƙoƙarin canza kantin sayar da ku gaba ɗaya. Fara da mafi girman yankinku{1}}yanayin rikice-rikice- yawanci sabobin sassan sassan, abubuwan talla, ko nunin yanayi. Waɗannan su ne wuraren da canje-canjen farashin ke faruwa sau da yawa, wanda ke nufin wannan shine inda tanadin ma'aikata ya fi bayyane kuma lissafin ROI ya fi sauƙi don tabbatarwa.

Abubuwan Da Zaku Iya Yi A Haƙiƙan Gobe

Kafin in gama, ga wasu abubuwa da ba sa buƙatar sabon kayan aiki{0}} kawai wata hanya ta daban ga abin da kuke yi.

Sanya farashin ya fi girma, alamar tambari karami.Masu siyayya suna ciyar da daƙiƙa 7 - a shiryayye. Tambayarsu ta farko ita ce "nawa?" - ba "wace iri ba?" Yawancin kayan POP masu samarwa sun sanya tambarin gaba da tsakiya saboda masu sarrafa alamar suna kula da ganuwa ta tambari. Amma masu siyayya ba sa. Idan kuna da wata magana a ciki, tura farashin aƙalla 2x girman tambarin.

"Ajiye $X" ya doke "X% off."Lambobin ƙima suna yin rijista da sauri fiye da kaso. Binciken Kahneman ya goyi bayan wannan. Idan alamun tallan ku a halin yanzu sun ce "15% a kashe," gwada gwada "Ajiye $15" kuma ga abin da zai faru.

Ba masu siyayya masu shakka wani zaɓi na asali.Idan kuna da SKUs guda biyar akan shiryayye da tattara hankalin tallace-tallace a cikin ɗaya ko biyu, taimaki masu siyayya da ba su yanke shawara ta hanyar yiwa mashahurin alama alama. "Mai Siyar da Shagon 1" ko "Mafi Shahararrun Zabin" yana kawar da damuwar zabar kuskure. Ba kuna yin amfani da kowa ba - kuna taimaka musu su yanke shawara.

Kowane gabatarwa yana buƙatar ainihin lokacin ƙarshe."Farashin Musamman" ba shi da gaggawa. "Farashin Musamman - Yana Ƙare Lahadi" yana da gaggawa. Idan kana amfani da alamar dijital, nuna ainihin agogon kirgawa. Idan takarda, a ƙaramar buga ranar ƙarshe.

Babban Hoto

Bari mu zuƙowa na daƙiƙa guda.

Jirgin ESL na duniya ya karya raka'a miliyan 100 a cikin Q{1}} A farkon rabin shekarar 2025, adadin ya kusan kusan miliyan 300{4}}a 211.4% shekara{{6}sama da{7}}aruwar shekara. Binciken Grand View ya kiyasta kasuwa a dala biliyan 1.85 a cikin 2024, ana hasashen zai kai dala biliyan 7.54 nan da 2033.

Aiwatar da Walmart yana haifar da abubuwa da yawa, amma mafi girman sigina ita ce ana sa ran wannan kalaman zai ƙarfafa karɓo a tsakanin sauran dillalai kuma.

Menene ma'anar hakan a gare ku? Gaskiya, ya dogara da yanayin ku. "Kowa yana yi" mummunan dalili ne na kashe kuɗi. Amma idan kuna hulɗa da:

Farashin yana canza cin aikin bene kowane mako

Kurakurai na farashi suna haifar da gunaguni na abokin ciniki

Masu fafatawa waɗanda shagunan su suka fi naku kama da zamani

Tallace-tallacen da ke da wahalar aiwatarwa

... to tabbas yana da daraja aƙalla gudanar da lambobin.

Nade Up

Tallace-tallacen POP ba ta da wahala. A cikin yanayinsa, shi ne kawai:a lokacin da abokin ciniki ya yanke shawarar saya, ba su dalilin cewa eh.

Wannan dalili na iya zama farashi (ALDI). Yana iya zama salon rayuwa (IKEA). Yana iya zama inganci (Walmart). Ilimin halin dan Adam iri daya ne{3}} rage fahimi nauyi, ba da damar hasarar hasara, samar da hujjar zamantakewa{4}}amma kisa yakamata yayi daidai da tunanin abokin cinikin ku.

Kayan aikin -takarda, e{1}}tawada, LCD, duk abin da{2} shine kawai mai ɗauka. Sakon shine abin da ke da mahimmanci. Samun wannan dama tukuna.

Idan kuna son yin magana ta yadda POP na dijital zai yi kama da halin da kuke ciki, ko kawai kuna son hankali{0}} duba ko yana da ma'ana ta kuɗi,muna farin cikin yin hira. Babu wajibi. Wani lokaci amsar ita ce "manne da takarda a yanzu," kuma za mu gaya muku cewa idan gaskiya ne.

 

Hanyoyi masu sauri idan kuna son lilo

 

Lambobin Shelf na Lantarki
E{0}}tawada, 2.66" zuwa 7.3", 5+ baturi na shekara

LCD Shelf Nuni
28" zuwa 49.5", guda ko biyu - fuska

Fuskar allo
27x10" da 42x23", tabawa na zaɓi

Kai -Kiosks na Sabis
Tashoshin allon taɓawa